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河南教师,创业25岁赚1亿,投资失败欠4600万,再

来源:河南图书馆学刊 【在线投稿】 栏目:综合新闻 时间:2021-11-03
作者:网站采编
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摘要:投资大师乔治·索罗斯曾说:“世界经济史是一部基于假象和谎言的连续剧。要获得财富,做法就是认清其假象,投入其中,然后在假象被公众认识之前退出游戏。” 在《亲爱的客栈》

投资大师乔治·索罗斯曾说:“世界经济史是一部基于假象和谎言的连续剧。要获得财富,做法就是认清其假象,投入其中,然后在假象被公众认识之前退出游戏。”

在《亲爱的客栈》节目中,有这样一幕:嘉宾陈翔和刘涛讨论客栈定价。

陈翔说:“我觉得来这里的人应该都不差钱,咱们定贵一点,500吧!”

刘涛哈哈大笑,陈翔不明所以,问怎么了。

刘涛摇头:“我本来想的是1500!”

结果第二天,客人给刘涛老公王珂打电话,准备入住。

王珂对价格这样回答:“双人间1888元,三人间2000元。”

站在一旁的陈翔惊讶地瞪大了双眼。

王珂说:“有时候商品的成本确实不高,但也要适当地把价格定高一些,不是为了多赚多少钱,为的是产品的价格不影响客户心里的产品品质!”

久经商场的王珂明白:客人愿意为贵一点的东西花钱,买的是放心、安心,买的是产品质量、品质和保障。

苹果创始人乔布斯说:“比别人少用一条线,获得更低的工艺成本,比别人提供多一种价值认同,并获得更高的利润,这就是苹果。”

我们知道苹果的产品相对贵一点,贵就贵在它的品牌价值。

然而,生活中买东西时,贵的就是“好”的吗?

听说过背背佳、好记星、E人E本、8848手机、小罐茶吗?

或许这几样产品你都用过,而且价格还不便宜。

背背佳早已成了驼背矫正的代名词;好记星也成了学习必用的电子词典;E人E本更是请了冯小刚、葛优亲自代言;8848手机在王石的代言下,成功打入成功人士圈;而小罐茶仅2018年一年销售额就达20亿元……

或许你不知道这几大明星产品,都出自一人之手。

这人叫杜国楹,原先是河南周口一位教师,90年代辞职创业,25岁就成为亿万富翁。

凭借着对产品销售和消费者心里的精准把控,杜国楹先后创造几大爆款产品,赚的盆满钵满,他掌握了什么方法呢?

1973年,杜国楹出生于河南周口西华县,来自于一个普通的农民家庭。

少年时代的经历,让他立志要混出一番名堂,赚足够多的钱,一定要过上人上人的生活。

1992年,杜国楹这年19岁,刚从师范学校毕业,成为一名人民教师,每月的工资约150元。

教师稳定的生活和收入,并不能满足杜国楹想出人头地的愿望,工作才两年,杜国楹辞去教师职位,加入了创业的潮流中。

带着梦想,杜国楹再次出发。

1994年,杜国楹来到了老家河南省会郑州,师范专业出身的他离开了学校,发现专业少有用武之地,便进入了销售行业。

为何进入销售呢?

杜国楹想的是销售的高额提成,只要有业绩,有销售额,自己的收入也就源源不断而来。

于是,杜国楹成天都在思考怎样提高销售业绩,每天白天上班,下班后就买来营销学的书籍,发挥自己读书的优势。

杜国楹读书不仅多,而且读得快,做得笔记也是密密麻麻,每天读到夜里12点多,此时才进入睡觉时刻。

而睡觉前,杜国楹也没有停止思考,他每天这个时候都要整理一天的收获、所得,复盘白天的销售交流、读书收获。

日积月累,杜国楹找到了自己的销售诀窍,并总结成一招,屡试不爽。

杜国楹结合自己的所想、所得,对自己负责的天津区域业务进行调整,他改变了营销策略。

他想:“只有铺天盖地的营销广告,才能让客户相信产品的价值,才能对产品有深刻的印象。”

在杜国楹的带领下,天津区域销售业绩成果斐然,月销售额一举突破百万,史无前例。你能想象一下90年代的百万收入是什么样吗?

然而,杜国楹虽取得了成功,公司并不认可这是杜国楹的成就,这促使杜国楹再次做了一个大胆的尝试。


文章来源:《河南图书馆学刊》 网址: http://www.hntsgxk.cn/zonghexinwen/2021/1103/1822.html



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