- · 《河南图书馆学刊》栏目[06/29]
- · 《河南图书馆学刊》数据[06/29]
- · 《河南图书馆学刊》投稿[06/29]
- · 《河南图书馆学刊》征稿[06/29]
- · 《河南图书馆学刊》刊物[06/29]
河南教师,创业25岁赚1亿,投资失败欠4600万,再(2)
作者:网站采编关键词:
摘要:1997年,积累了3年销售经验的杜国楹,虽小有销售成就,却并不受公司待见。 杜国楹自身已经掌握了销售的秘密法宝,于是想自己单干,将这个法宝的功用
1997年,积累了3年销售经验的杜国楹,虽小有销售成就,却并不受公司待见。
杜国楹自身已经掌握了销售的秘密法宝,于是想自己单干,将这个法宝的功用最大化发挥出来。
杜国楹准备创业,然而他要进入哪个行业呢?
杜国楹并没有想好,曾经作为教师的他,关注到了孩子们的教育,孩子的成长,这些是家长舍得“砸钱”投入的。
而此时,杜国楹刚好进入了青少年姿态矫正产品行业,并成为了一名产品销售经理。
杜国楹在销售产品的过程中,遇到了一名“贵人”——天津大学物理系教授袁兵。
袁兵身为物理系教师,同时对人体姿态感兴趣,关注学生的成长,先前就注意到市场上有卖一款叫做“英姿带”的产品。
袁兵教授将这款产品买回家,好好研究了一番,发现有很多不合理的地方,并绘图修正了产品设计。
而此时刚好遇到了销售类似产品的杜国楹,袁兵将产品的优缺点对杜国楹好好讲解了一番。
把控产品销售的杜国楹发现,袁兵比自己还了解产品,且他的产品设计深深打动了自己。
此时,就展现出杜国楹的大胆果断。杜国楹当场向袁兵议价,要买下产品图纸,最后5000元成交。
回到家后,杜国楹就有了新的打算,这份产品销售经理不干了,创业去。
说干就干,杜国楹依靠前期几年积累的50万元,倾囊而出,打算大干一番。
要知道这还是2000年以前的“5000元”和“50万”,杜国楹不仅有头脑,还有那股创业的“狠劲”。
1998年,杜国楹成立天津一品公司,创立背背佳品牌。
“哦雷欧,哦雷欧,哦咿呀咿呀哦~”
动画片突然弹出一则广告,第一代青春美少女唱着这句广告语,灌输着背背佳的好处。
杜国楹不仅在央视、电视购物等渠道投放广告,更是请来了明星代言,一时之间,“背背佳”成了矫正脊柱、避免近视的“神器”。
而此时销售的背背佳并不便宜。
1999年,阿里巴巴创业之初,阿里员工在西湖边上庆祝项目成功时,突然听到旁边的商场想起青春美少女唱的《快乐宝贝》,青春美少女都穿着背背佳。
而后,阿里员工转身都去买了一件背背佳。
一件背背佳当时卖300多元,此时间,阿里程序员每月工资也只不过500元。
这是阿里巴巴官方纪录片《造梦者》里所讲的一则故事。
依靠铺天盖地的广告“轰炸”,人们渐渐相信了背背佳的“神奇特效”。
第一年背背佳成为爆款产品,第二年销售额突破4.5亿,第三年销售额达到13亿……
杜国楹顺势成为身家过亿的亿万富翁,此时,他才25岁。
背背佳卖那么贵,真的有那么好用吗?
随着青少年长期使用,背背佳的影响也出现了。
家长指责背背佳导致学生脊椎变形。
媒体讨论背背佳出现问题,代言人何洁是否有连带责任?
而专家在争论背背佳到底是属于衣服,还是治疗仪?
随着时间推移,背背佳早已成为过去,留下的只有它那句广告语,而杜国楹在背背佳赚的盆满钵满时,开始飘了,他接下来的一波“骚操作”,让他陷入了万劫不复之地。
背背佳赚钱了,而且是大赚,杜国楹也不差钱。
为了实现自身更大的抱负,杜国楹开启了他的商业帝国计划,开始大举对供应链上下游投资,一年之间投了多个项目。
后来他回忆说:“当时的心态很浮夸,觉得自己无所不能,啥事都能干成,还有比我更牛的人吗?”
2001年,杜国楹败光了这几年积累的全部资产,而且还倒欠4600万。
同时,伴随着背背佳产品质量问题,杜国楹收到了无数投诉……
文章来源:《河南图书馆学刊》 网址: http://www.hntsgxk.cn/zonghexinwen/2021/1103/1822.html