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河南教师,创业25岁赚1亿,投资失败欠4600万,再(4)
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摘要:小罐茶苦苦寻找了8位制茶大师,“烧掉”杜国楹7000万元。 杜国楹还特地找来日本设计大师 神原秀夫 ,专门为小罐茶设计出创造性的铝盒小罐包装,精致
小罐茶苦苦寻找了8位制茶大师,“烧掉”杜国楹7000万元。
杜国楹还特地找来日本设计大师神原秀夫,专门为小罐茶设计出创造性的铝盒小罐包装,精致、环保。
小罐茶一年的销售额达20亿,小罐茶爆火的同时,也引来了质疑之声。
“小罐茶,大师作”,一年20亿销售额,大师们岂不是要在全年无休的情况下,每天炒茶220斤?
面对质疑,小罐茶给出的解释是:“大师作的茶,而不是大师做。”
即使有质疑之声,杜国楹依旧赚的盆满钵满。
喝茶代表这品质,精致的包装和不菲的价格代表有面,暗暗恰合消费者心理。
雷军曾讲了一个招聘面试主管的经历,经过层层筛选,候选人只要通过雷军的面试就可以录用了。
面对企业老总,这个面试更多的是老板看一下员工的状态,只要没有出格的问题,都会被录用。
这位候选人在表明自己能力时说:“曾在一家年收入900万美金的公司,经过他4年的管理,做到了2个亿的销售额,稻草都能当成黄金卖。”
而雷军却说:“我不喜欢把稻草卖成金条的人……如果有一天你知道你的朋友,是把稻草用黄金价卖给你的时候,他是你的朋友吗?”
而对于杜国楹来说,他把握住了人性的弱点,东西卖的贵,才能显示出消费者心里预期的“品质”,他就是那个把稻草当黄金卖的人。
那么,卖的贵的产品,心里预期的“品质”是否等价于真实品质呢?
就如那句经典说的:“我凭本事套的你,为什么要帮你解套。”
对杜国楹来讲,他掌握了营销的核心密码,把握住了人性的内心。
他取得了成功,但卖的贵的产品,并不是往往都代表这高贵品质。
有人说:“在中国,只要你公司赚钱了,足够有钱,即使过去被无数人看不起、不屑的人,也能变成一个英雄。
比如有的人弄各种假的保健品,狂打电视广告,赚了几百亿后,现在大家一提他,每个人都觉得他就是教父、成功企业家,只要有钱,你就是成功。”
2019年胡润百富榜显示,杜国楹位列1507名,这年他46岁,身价达25亿。
杜国楹在2001年时早已是亿万富翁,虽投资失败过,还倒欠4600万,如今他再次站起来了。
正如歌唱家刘欢所唱的《从头再来》:
心若在梦就在,天地之间还有真爱
看成败人生豪迈,只不过是从头再来
杜国楹,早已一次又一次地成为亿万富翁,每次都定位打造高端产品,产品价格不菲,也被称为“韭菜收割机”。
有网友也说:“这个人至少很实诚,不收割穷人的钱!”
对此你怎么看?
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文|楚劲草
文章来源:《河南图书馆学刊》 网址: http://www.hntsgxk.cn/zonghexinwen/2021/1103/1822.html