图书如何进行直播带货(2)

作者:网站采编
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摘要：数据分析：中国图书网购消费者购书目的可分三大类，分别是实用、兴趣和送人。2019年各线级市场的成交额增速前三名依次是：五线、三线和六线市场。

数据分析：中国图书网购消费者购书目的可分三大类，分别是实用、兴趣和送人。2019年各线级市场的成交额增速前三名依次是：五线、三线和六线市场。低线市场成为图书线上销售的增长引擎。因此，在做直播时，需要挑选的图书需要具备实用、有趣的卖点，另外包装、用纸等需要有品有颜。

有意愿、有计划做直播带货的显然不止上述几家，直播电商，尚处于初级阶段，人人有机会。

一名合格的带货主播需要具备哪些特点：

1.正能量。网络直播是一个传播信息的平台，尤其是出名的主播，一言一行都会影响收看的读者，理应树立正确的价值观，多传播正能量。

2.了解图书、懂书。比起仅仅传递知识的说教式直播，当下的观众更需要“贴心”的陪伴式、聊天式直播。因此，一名合格的主播必须了解图书的内容、出版流程、策划初衷，还要了解如何读懂一本书以及图书周边的各种知识。这样直播时才能应对读者的各种问题，帮助读者解决实际需求。

3.特定领域中的意见领袖。意见领袖最早属于某行业中具有普通人不具备的专业知识与渠道，享有高度权威的“专家”。普通受众认为意见领袖的专业知识可以为自己的生活提供切实有效的建议与帮助，专业知识越是丰富越是具有发言权，甚至成为成员追随的权威。因此，主播应该聚焦自己的优势领域，打造个人IP，成为专家。[2]

4.高度的说服力和深刻的感染力。作为主播，自身闪光点与图书卖点要强度契合，且需要具备较强的语言表达能力和逻辑思维能力，较好共情的性格和用户思维，这样的内容才能获得更多人的认同，营造好的用户体验，从而认同产品的价值。[3]

三、如何进行直播带货

（一）直播前

直播前需要准备的物资有：直播间设备、站外引流、直播脚本、人设、头像、封面。

直播间设备：麦克风、话筒防震架等，直播间布置需要简洁、美观、大方、符合目标受众审美，户外的直播间需要根据情况决定。

站外/站内引流：直播前，通过朋友圈、微博、贴吧、豆瓣等一切你能想到的方式，对于直播进行宣传。比如：在短视频平台连续发布内容，起到引流的作用。在粉丝群提前数小时发布直播公告。

直播脚本：标准的直播脚本需要有主题—时间节点—活动环节—产品讲解—成交方案，直播脚本就像是电脑的执行器，从直播开始，一步步有条理按部就班的来，一个好的直播脚本，效率和结果同样也极好的。

何为人设？一个优秀的主播一定是有其独特的人格魅力的。所谓的人格魅力就是来源于主播对自己的人设的定义，简单说就是粉丝对你的外貌、穿衣打扮的固有形象，以及你的性格上带给粉丝什么样的印象。

为什么要做人设？简单来说，通过人物设定可以让自身的定位更加鲜明立体，让粉丝通过一个关键词或者一句话就记住你！所以人设一定要有记忆点。没有记忆点的人设都不叫成功的人设。

如何找到符合自己的人设呢？简单来说就是主播的优点是什么，从优点下手，强化它，让它成为标签，更容易驾驭，并帮助主播迅速找到定位。

人设定位：每个人都有闪光点，这个闪光点是很多人喜欢你的原因。可以和很多人去聊，他们喜欢什么？把被喜欢的点就是人设的定位。比如：薇娅的人设就是把“老公”“婆婆”“儿子”挂嘴边的邻家大姐姐，主打亲和力；李佳琦的人设就是把“买它！”挂嘴边的口红一哥和男闺蜜。[5]

抖音直播封面和头像标准：与个人头像一致，优质的画面和封面，颜值在线的头像，才艺（照片作品）等都可以作为直播的封面。

（二）直播中：互动、黏性、注意事项、销售转化

1.内容为王。直播界常说的“内容为王”，想要玩好“直播”这个工具，真不是跟新闻联播一般站在镜头前说稿子，在这个信息爆炸的时代，再也没有什么比内容更多的了。难得的是，“好”的内容带来或让人愉悦或是共鸣的感受，内容是基础，互动是手段。如何评价一场直播是否成功，不仅仅是观看人数是多少，而是在尽可能多观看人数的情况下，是否有更多的粉丝进行互动，包括关注公众号、分享直播、热烈的评论甚至是打赏、购买，毕竟“互动”才是直播的精髓所在。

2.聊天评论功能。这个功能老生常谈了，大家都有用，然而事实是很多企业直播案例中却只是摆设，俗话所谓“互动”最直接的是什么，那肯定是指言语聊天了，这可谓是最重要的互动方式，“弹幕文化”横行也是源于此，除非特殊场景，我们都应该开启并主动去使用它，“敌不动我动”，直播主讲人可以在直播环节不断地抛出问题和引导语，或者主办方在评论区不时地诱发人们进行评论聊天，发红包、设题目、设置楼层中奖等，这样不但可以活跃直播间，还可以使新加入直播间的粉丝参与进来。

文章来源：《河南图书馆学刊》 网址: http://www.hntsgxk.cn/qikandaodu/2021/0216/680.html

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