图书如何进行直播带货

作者:网站采编
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摘要：近3年，随着互联网科技的不断发展，新媒体和其孵化的各种短视频平台逐渐被大众认知和喜爱。抖音、快手等一批自带社交属性的APP迅速崛起并快速布局，逐渐摸索出了一条“直播+带

近3年，随着互联网科技的不断发展，新媒体和其孵化的各种短视频平台逐渐被大众认知和喜爱。抖音、快手等一批自带社交属性的APP迅速崛起并快速布局，逐渐摸索出了一条“直播+带货”的新玩法，以期收割新一波的社交红利。

在这个过程中，各大企业和机构也非常快速和敏锐地意识到这个新玩法的威力，纷纷入局积极探索和尝试，出版行业也不例外。江苏人民出版社着眼于中国历史问题与世界文明交流研究，邀请相关领域学者，联合策划了《司马懿家族与魏晋历史》《诸葛武侯与三国时代》等多场历史主题系列直播，每场都吸引数千“铁粉”在线观看；译林出版社主打世界文学图书出版，近期直播涉及文学、社科、童话等领域，在微信、微博、B站、抖音等多个平台同步进行，每场实时观看、互动的在线读者多达一千多人；二十一世纪社集团组织各编辑部人员在淘宝直播平台进行了首秀，开播4个小时约有3200人观看，收获约3.5万点赞量；机械工业出版社从疫情期间，就已经开始直播“带货”，从一周一次到一周多次，从单一介绍到多方展示，从单人演讲到嘉宾读者互动交流，高频、高质、多元化的直播活动展示着作为传统知识服务行业的出版界积极转型，力求融入数字化新时代的姿态。

一、图书直播带货的必要性

（一）拓展销售渠道，创新知识服务手段

除了传统电商平台的京东、当当外，一些新的短视频平台，例如抖音、快手等，通过直播带货的方式成为新的图书销售的渠道；利用这些平台的直播功能，与读者实时互动、即时满足读者需求、解答读者的疑惑和问题，成为更好更快地服务读者的有效手段。

（二）去中心化运营模式，实现出版社降本增效目标

这些平台的直播功能可以使读者和出版社直接进行沟通和下单购书，减少图书中间渠道和环节，物流成本、渠道成本、退货成本等得到了大幅度的降低，达到了降本增效的效果。

（三）打造私域流量，深度连接精准用户，收获较高转化率

看直播的用户分为三种，有奔着书来的、奔着主播来的、随便逛逛的，这些用户在观看直播的过程中，会得到最终的“过滤”，留下来的，都是最符合账号气质、黏性最高、最有变现可能的用户。通过营销和推广的方式，把这部分用户流入自己的流量池，成为企业自己的私域流量。

（四）蝴蝶效应，增加产品曝光度，扩大宣传范围

通过一些直播推广手段，比如分享直播间抽奖、分享热点话题等，可以触及公域流量中没有机会接触的用户，最终转化为自己的私域流量和购买力。

（五）形式多样，提升用户品牌认可度和忠诚度

直播带货的“货”，可以不仅仅是纸书、也可以是电子书、音视频产品、课程、培训资料等其他形式的知识产品，满足用户不同的阅读需求和体验，增强用户的品牌忠诚度。

二、认清直播格局，定位平台选择

现在的企业面对的是不断变化的、快速迭代升级的市场环境，刚摸索出有效的商业模式，第二年可能就过时了，因此要紧跟现在趋势，不断复盘、总结和归纳。

直播带货是新兴的行业，也有其不足的一面，比如：一条短视频可以多平台发放，但直播由于需与粉丝实时互动，只能在一个平台进行。因此，我们要把产品、平台细分、合理匹配，使产品变现能力最大化。

（一）直播平台属性和特点

表1 直播平台属性特点（GMV成交总额、DAU日活跃用户数量 单位：元/名）[5]直播平台兴起时间GMV DAU目标用户热门品类审核淘宝2016年兴起2018年井喷数千亿数千万三四线城市女性服装（退货率高达40%）、美妆（最好）、母婴极严较慢快手2017年兴起当年起量上千亿上亿低线城市及乡镇中青年薄利多销，低毛利率，去库存商品别违法抖音2018年开张正在起量上千亿上亿尚不清晰目前只有美妆比较严格微信2019年开张尚未起量—————小红书2019年兴起2020年起量 上亿数千万海外、一二线城市女性高端、奢侈品类极严较快

（二）用户分类及需求分析

表2 2017年～2019年不同线级市场成交额占比[4]线级城市一级城市二级城市三级城市四级城市五级城市六级城市成交额占比-2.9%0.4%0.6%0.4%0.6%0.8%

表3 2019年中国线上图书用户买书目的[4]买书目的实用兴趣送人总计87.6%60.9%49.2%男86.1%63.3%48.5%女89.4%58.3%50.0%一线城市89.3%61.6%45.4%二三线城市86.8%60.9%54.6%四线及以下城市81.3%57.3%56.7%

文章来源：《河南图书馆学刊》 网址: http://www.hntsgxk.cn/qikandaodu/2021/0216/680.html

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